2015年08月16日

衝動買いの比率は75%

衝動買いの比率は75%といわれます。目的買いの25%の3倍。この数字から、店舗レイアウトやPOPの重要さが計り知れると思われます。店舗戦略の中で如何に衝動買いを促す施策が計画されているかで、売り上げが多く変わってきます。店舗レイアウトの中でVMDを旨く配置して、POPで商品価値や買い得感を知らせるかによって、衝動買いの確立が上がってきます。
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陳列・POPチェックリスト

陳列・POPチェックリスト
POPは立ち寄り率を上げ、衝動買いを誘引する大事な表示です。下の写真のように統一されて提示されていれば、デザインも綺麗でつい買いたくなってしまいます。
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1.売り場はきれいに掃除されていますか。

2.棚什器(ゴンドラ)では目線近い部分(ゴールデンゾーン)に一番売りたい商品が陳列されていますか。

3.商品のフェイスはすべて正面を向き、前だし陳列は完璧ですか。

4.お薦め商品・買い得商品の価値がお客様に伝わっていますか。

5.レジの周りに売りたい商品の陳列や表示はありますか。

6.常に商品が補充されていて、売り場に空きスペースはありませんか。

7.点灯に商品や価格を伝えるPOPが貼られていますか。

8.POPの色や要旨を工夫して、目立つようにしていますか。

9.プライスカードの大きさで売りたい商品が解りますか

10.商品価値を伝えるPOPがありますか。

11.POPにお店の特徴が現れていますか

12.お客様の声を聞き、POPを作っていますか。
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2015年08月15日

店舗ファサードのチェックリスト

店舗ファサードのチェック項目
ファサードはお客様が入る意思を決めるための要素が多く、下記のチェック項目を満足させて下さい。
お客様は10メートル手前で入るかどうかを決めていると言います。

1.看板を見て、すぐに店名と業種が解りますか?

2.店の外観は、お客様が外から見て入りやすいですか?

3.駐車場がありますか。またその入り口はすぐ解りますか?

4.チラシやDMで駐車場のあることを伝えていますか?

5.入口の場所は、お客様が外から見てすぐ解り安い位置にありますか?

6.入口から店内全体が見渡せますか?

7.入り口で商品の価格が解りますか?

8.雨の日のための、傘立てやビニールが用意されていますか?

9.クレジットカードなど支払い方法が入口で伝えてありますか?

10.入口にチラシを貼るなどして、催事などが伝えてありますか?

11.お客様が入りやすくするためにイーゼルなどを使って、誘引できていますか?

12.入口の照明は明るいですか?

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